Qu’est-ce Qu’un Lead ?
Dans le marketing digital, un lead désigne une personne qui pourrait potentiellement se convertir en client payant. Typiquement, un lead est identifié par ses informations de contact.
En Savoir Plus Sur Les Leads
Un prospect peut être toute personne qui montre de l’intérêt pour le produit ou le service qui lui est commercialisé. Un prospect est considéré comme « converti » lorsqu’il fournit des détails personnels, tels que nom et adresse email.
Les prospects sont aux premières étapes de l’entonnoir de vente. Certains prospects peuvent avoir des valeurs différentes, selon l’endroit où ils ont été « capturés ».
Les leads à haute conversion sont les plus proches de l’audience cible d’une entreprise. Ils ont donc de meilleures chances de se transformer en vente.
La « génération de prospects » est un autre terme de marketing courant. Elle décrit tous les efforts pour attirer plus de clients via du contenu promotionnel tel que des pages de destination, des publications sur les réseaux sociaux, de la publicité Pay Per Click (PPC), etc.
